H公司是一家经营二手房业务的企业。公司成立之初正好处于一个省级的空白市场，加上独特的品牌策划、人海战术、渠道策略以及雄厚的后台支持，使得公司在短短几年内就取得了突破式、跨越式的发展。由于业务不断扩大，公司连续几年都在不停地招聘（人员…
发表于：2011-11-26 12:23 阅读全文 最近笔者接触到两个案例。一是一桩因某个领域知名创新产品的销售代理合作不畅，导致当事双方离婚；另一桩是国内一家生产创新药的企业，他们的产品在业内有很好的口碑，但某些叫好品种的销售始终不上量，销售队伍建设跟不上，利润长期徘徊在某一水平…
发表于：2011-11-24 17:50 阅读全文 对企业而言，由于国内企业和国际企业的竞争存在着观念、意识、技术、实力和策略上的巨大差距。很多企业的市场份额一步步缩小，很多企业在营销技巧上一筹莫展。于是，营销团队的建设成为企业赢得竞争优势，驾御市场终端，决胜企业市场的根本。而当前…
发表于：2011-11-01 07:26 阅读全文 在培训在行其道时,尤其是有关营销管理方面的培训时,培训师们常常会引用许多营销管理类的寓言故事案例,以此来阐明自己所想要表达的观点与理论。而这也是为什么在进行营销培训时，这些故事所引发的培训效果格外的好。这些故事也非常受到营销人员和企业…
发表于：2011-10-27 17:38 阅读全文